哈喽呀，各位跨境外贸的伙伴们。这段时间的推广似乎频频受到各种影响。让大家推广产品的ROI一直达不到预期，那么我们要怎么突破这个瓶颈呢？今天，我们一起来看看这段时间的广告推广要怎么优化。这期，我们主要优化的是测试出爆品的领域。希望能够给瓶颈期的投放伙伴们带有一点优化方向。
part 1：首先来看看我分析推广数据需要参考哪些广告维度条件
① ② ③ Reach ④ ⑤ ⑥ Cost per ⑦ Spent ⑧ Link ⑨ CPC (Cost per Link Click) ⑩ (All)
⑪ CPC (All) ⑫ CTR (All) ⑬ CPM (Cost per 1,000 ) ⑭ Adds to Cart ⑮ ⑯ Value ⑰ ROAS ( on Ad Spend)
分析数据之前,我们先调用出这17个基础的数据查看,针对不同数据我们会有不一样的结论和优化方法,这里来解释一下为什么需要从这几个维度看数据。
首先:设置的预算决定了广告触达人群的上线:触达和展示让我们得知我们广告投放人群的曝光频次的高低,这样可以适当的对广告创意调整适当的人群或当频次大于一定程度时,针对我们的产品再投放时所触达的期望是否满意
由这两个维度可以再适当的时候,针对人群来优化广告。花费数据维度是最直观可以看到的该广告组今天花费多少;千次展示维度可以清晰的知道我们投放的广告再这波人群当中,媒体给我们竞价费用是多少。
在此之后我们就可以从点击,点击率,加购,支付,购买等维度看出我们广告的表现如何了。同时最让我们关心的就是ROAS=收益/广告花费。
我们知道数据维度之后,开始来分析广告了。这里把所有的广告都会分成三个阶段:预热-起量-衰退,针对三个阶段,在不同的时候,和大家分享一下参考经验。这里，小编打算用三期内容来和大家分别讲这三个阶段
part 2:一起来看看推广广告在预热期，我们要怎么做
1.分析广告数据时,出单的时候,看单量和转化价格;
2.没有出单的时候,看地址界面和加购;
3.没有加购的时候看点击;
4.没有点击的时候看CPM和点赞以及互动数。
我们再分析的广告时,遵从这几个结论尝试开始测试
注意：当该广告爆之后,我们考虑的维度条件：
1.留意看ROI和单量
2.还有点赞和互动(防止恶意评论)
3.同时还需要监控频次,查看广告是否需要调整人群
part 3：在广告在预热期时，我们的广告素材可以做哪些调整
测试产品预算超过100美金，但是是测试期里看重好的产品，并且满足有一定的市场的条件。可以尝试做一下素材的调整：
1.制作素材:一张单图(突出产品+折扣力度+产品主要特性)
2.一个视频(1-2分钟,主要展示产品,产品的几大主要特征是什么,实际用途)
3.如果是多SKU,我建议加一个多颜色的轮播滑动广告。
4.广告全部切换成系列预算:没系列下三组广告组,同时目标地区扩大,从单一国家扩大到多国家。
建立5个广告系列,分十五个兴趣受众,每受众之下2-3组素材;同时优化文案,折扣+产品名称+保障,开启广告
以上就是这期，小编给大家带来的一些前期爆品推广的测试条件和素材制作方面的内容分享啦。希望能够帮助到大家在推广中多一些优化技巧。
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