与此同时，消费者的需求也在新环境下呈现出多样性、碎片化的特点。在庞大复杂的社交圈层里，用户在进行内容消费时给到每个广告的时间微乎其微，所以如何快速在众多广告中脱引而出，精准地找到适合自己产品的目标人群是品牌与企业不可或缺的战略思考。
二、主流平台及各自特色
美国诞生了、、、、等多个全球性社交营销媒体平台，覆盖全球几十亿用户。其中用户占比最多的当属, 和。据市场研究结果显示，在各个年龄段都有广泛的吸引力、用户趋向年轻、而受到了学识相对较高的群体青睐。
的广告业务做得非常出色，它为入驻品牌商提供了精准的人群投放画像，实时数据监控和营销效果评估分析等功能。大多数品牌商因其广泛的社交影响力，都会将作为自己海外社交营销的首选。
是海外众多品牌商的营销宠儿。的用户多为年轻人，整个平台有着轻快时尚的基调，非常适合时尚生活品牌的入驻。并且用户对于广告的接受程度更高，其广告互动率和转化率均高于其他平台。早前被收购，所以品牌商们可以通过 Ads 同时对和广告进行批量管理，非常方便。
更像是一个互联网短信APP，以消息传播快速，字数简练为特点。 也有自己的广告管理系统 ，也为用户提供了精准的投放策略以及营销检测与分析功能， 品牌商可以在系统内管理自己的广告。
不同的社交平台的用户特征也会截然不同，所以在做社交营销之前需要了解各个平台的用户特点，将广告风格与平台自身的原生性相匹配，营销才更容易成功。
三、营销前的准备工作（以为例）
上述已经粗略讲到了这个平台的优势以及用户特点。那么在开始一项营销项目之前我们需要做哪些准备工作呢？
我们需要清晰地罗列出整个营销项目的计划与关键步骤。
1⃣️ 确定好营销主体的定位。例如我们需要为碧柔新款的洁面乳做宣传，主要针对17-55岁美国女性。
2⃣️ 对平台的预期。希望能在上让新产品得到大量的曝光，其次为新品购物页面大量引流，并且与同类型的广告相比，营销效果能处于行业上游。
3⃣️ 如何衡量营销是否成功。营销有两个目的，一是产品得到足够的曝光，二是在大量的曝光下吸引足够多的用户点击购物网站。所以一级KPI可以是曝光次数，曝光人数，CPM, 点击次数，点击人数，点击率，CPC。二级辅助指标可以是点赞，评论，转发，视频观看量等互动指标。
4⃣️ 目标受众的细分市场在哪里。为了找到真正对碧柔新款洁面感兴趣的用户，我们会将本次营销分为两个广告系列。
图1.碧柔新款洗面广告系列清单
如图1所示，我们会先创建一个以曝光为目的的广告系列，广告曝光并积累到一定用户互动量后，我们会对用户的互动行为进行一个分析，进一步筛选出在被曝光群体中，对新产品表现出了更浓厚的兴趣和购买意愿的细分群体，进而优化我们的目标用户画像。将该用户画像应用到第二个以外网导流为目的的广告系列中。
5⃣️ 是否需要做A/B test。当我们不确定哪些重要的因素会影响广告效益的时候，广告的分离测试可以帮助我们快速做出决策。分离测试就是测试不同的广告版本，从中选出效果最好的那一个。通常情况下，我们可以选取目标受众，广告创意，广告位置，竞价策略等因素中的一种来进行测试。
6⃣️ 如何设计组合拳。通常每个广告系列下都有好几个广告创意，不同的广告创意其表现必然会有差异，品牌需要思考如何合理地分配广告预算，尽可能将资源向优质创意倾斜，不尽如人意的创意需及时进行优化或叫停，最大化广告效益。
四、海外社媒营销的重点知识（以为例）
（1）广告形式
平台的广告主要有两种形式，一种是信息流（News Feed)，另一种是右边栏展示广告。通常情况下，前者的营销收益会比后者要好。
（2）竞价模式
了解的竞价模式对高效运营广告营销有很大的帮助。在平台上，总出价越高的广告约有可能获得更多的曝光。
总出价=广告客户出价 * 广告内在质量出价
云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。