facebook广告成效，Facebook广告成效怎么看?必看的几个数据指标 - 哔哩哔哩

想要让你的广告在众多竞争中脱颖而出，就需要知道哪些指标是影响广告效果的关键。这样才能快速定位问题并采取相应措施。本篇文章将逐一分析这些关键指标，帮助你在广告中实现最大化的成效。

一、千次展示成本（CPM）

CPM是大部分广告系列的竞价方式，也是广告的千次展示成本。因此，CPM除了广告受众、素材等有关，还跟市场竞争度相关。

当CPM高或上涨时，可能原因如下：

1.市场环境变化：通过观察数据，判断是否某个时间点CPM规律性高。比如某些产品周末CPM下降，周中CPM上涨。

2.外部环境竞争加剧：若大盘CPM也上涨了，可能有其他广告主加量，导致流量挤压。

3.素材疲软：某些素材CPM持续上涨，可能是素材老化了。

4.受众小：定位收窄（比如限制年龄、性别等）或者受众更精准（比如定位具体兴趣受众、LAL等），导致受众规模下降，也可能导致CPM上涨。

5.优化目标更深度：优化更深度的目标和事件比如AEO、VO等，也可能导致CPM上涨。

二、广告频次（Ad ）

广告频次指的是平均一个用户看过广告的次数，它等于曝光次数（）/到达用户数（Reach）。

当频次大于2且持续上涨，可能原因如下：

1.受众重叠度高：广告重复展示给同样的用户，视觉疲劳。

2.素材少：素材量少且更新频次低，导致用户总是看到同样的广告了。

三、点击率（CTR）

点击率代表了受众对广告的感兴趣程度，一般通过分析点击率判断广告是否吸引人。而广告由文案、图片素材或视频素材组成，视频素材是否吸引人主要看前3s。

当CTR低或持续下降，可能原因如下：

1.受众不精准：投放的素材不符合受众的偏好，受众素材不匹配。

2.素材疲软：导致用户审美疲劳，点击量也会下降。

3.创意不佳：广告本身不吸引人，比如文案、图片、视频前3s都没有吸引力。

四、转化率（CVR）

受众是否对广告买单，广告是否击中用户的需求/痛点，以及产品是否是解决这些痛点的必要道具，都可以从转化率看出来。

当CVR低或持续下降，可能原因如下：

1.受众不精准：广告宣传的卖点不是用户的痛点，用户不会转化。

2.创意不吸引人：比如卖点不清晰，没有逻辑性，不能让用户信服。

3.落地页体验不佳：落地页和广告宣传的点不一致，用户最终也不会转化。

4.广告频次高：广告重复投放，用户疲软。

5.市场环境变化：比如一些节日，用户都去参加户外运动，转化率也会下降。

6.网络体验差：包太大，用户看到广告的时候没有连Wi-Fi，下载速度慢，放弃下载。

五、安装成本（CPI）

从流程上看，用户在媒体平台浏览-看到广告-点击广告-跳转到商店页下载app并激活，就完成了前端链路。

当CPI高或持续上升时，可能原因如下：

1.CPM上涨：通过大盘数据判断是大盘原因还是自己的广告原因。

2.CTR或CVR下降：对应CTR或CVR分析是哪个原因。

3.商店页转化率差：转化按钮有问题，导致用户无法成功下载；或者商店页不吸引人，用户流失。

六、投资回报率（ROI）

从流程上看，用户在媒体平台浏览-看到广告-点击广告-跳转到商店页下载app并激活-端内其他行为-付费购买，就完成了后端转化链路。

当ROI低或持续下降时，可能原因如下：

1.CPI上涨：漏斗前端cpi变贵，cpp上涨。往前CPM、CTR、CVR等对应分析cpi上涨原因。

2.CPP高：受众不精准或者宣传的东西不吸引人，用户付费意愿低。

3.ARPU低：买到的用户收入水平比较低，或者付费意愿低，买不到大R。

4.产品功能差：功能差，用户体验不佳，无法吸引用户付费。

5.付费点设置不合理

通过深入分析广告的这六大关键指标，我们可以更好地理解广告表现背后的原因，并采取相应的优化措施。希望本文能为你的广告策略提供有价值的见解，帮你实现广告成效最大化。

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