facebook广告受众分析，跨境知道快讯：【痛点分析】Facebook 广告效

广告是独立站流量来源中的主力军，如何做好 广告优化是每一个独立站运营人员的必修课。

很多卖家朋友在做 广告投放的时候，会出现各种问题，例如CPM（千次展示费用）很高、CTR（点击率）较低、CVR（转化率）较差、广告频次不断上升等等，这其实都是广告效果变差的种种表现，那么我们该如何优化呢？

店匠 将 效果变差的情况作成了思维导图和大家一起分享，我们先看图，再讲解。

我们把「 广告效果差」分为两种情况，一种是广告覆盖不足，一种是广告成本过高，两种情况彼此之间相互联系、相互影响。

一、广告覆盖不足

我们在初期进行 投放的时候，往往都是用小预算来测产品和素材，所以 广告在测试期出现的各种情况我们统称为覆盖不足的情况。具体表现如下：

1、CTR 较低，CVR 较低

根据我们以往的经验，一般来说，较低的点击率大概率会带来较低的转化率，如果视频素材的CTR低于 3%、图片素材低于 2%，我们都会认为这种情况下广告效果需要做优化了。一般产生CTR较低的原因分为两个：

素材出现问题

一种情况是素材质量较差，不够吸引人。

另外一种情况是素材老化，就是这款素材已经在 广告上长时间大规模的投放过了，难以激发消费者的点击欲望了，我们要做的就是基于这款产品制作新的素材或者对老素材进行再升级再创造。

受众出现问题

受众选择较小问题：导致广告跑不出量，已得数据和实际数据会出现偏差，需要适当扩大受众；

受众太广泛问题：导致广告点击率不稳定，需要适度减少受众；

受众重叠问题：有些相似的兴趣会导致人群重叠，广告投放的频次变高，点击率下降，尽量要减少兴趣的过度重叠；

受众不够精准问题：没有深入分析产品受众，在选择年龄、性别、兴趣等方面时出现偏差，建议调整后再进行测试。

2、CTR正常，CVR较低

原文标题：【痛点分析】 广告效果差，该如何优化？

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