facebook广告操作，如何设定Facebook广告目标？｜跨境知识点第166期

正文：

在本期的内容中，我将带领大家详细了解有关广告目标的设定问题。相信做跨境电商的卖家都知道，作为一个拥有超过26.5亿月活跃用户的社交平台，给卖家们带来了更多接触新用户的机会。然而，尽管很多卖家知道这个渠道的有效性，还是很难制定出最优的广告策略，因为他们对广告目标与自己的业务链接缺乏一定的认知。在上投放广告，选择广告目标是创建广告的第一步，很大程度上决定了整个广告系列在设置过程中的优化和出价选择。因此在投放广告之前，选择对的广告目标非常重要。

首先，广告目标主要分为三大类型：分别是品牌认知（）、购买意向（）、以及行动转化（），也对应了广告投放的三个阶段，从一开始让用户对产品产生认识 ，到对产品产生兴趣，再到完成流量转化的目标。

具体来说，品牌认知是指让用户对你的产品或服务产生兴趣的目标，这个阶段是偏向于reach数量；购买意向是指让用户开始知道你的业务（如增加流量、安装APP、帖子互动）；行动转化是指鼓励那些对你的产品感兴趣的人，进行购买或使用。

而在具体的操作上，当卖家把“提升品牌知名度”作为广告目标时，我们就需要做到以下两点：第一，品牌知名度，将广告多次投放给那些可能会对我们产品感兴趣的人，增强记忆；第二，覆盖人数，将广告尽可能投放给更多的人（即使有些人对我们的产品兴趣是不大的）。

而当卖家把“购买意向”作为广告目标时，我们就需要做到以下九点：第一，访问量，你单纯希望更多的人访问你的网站，不期待任何具体的行为；第二，点击量，包括有效点击和无效点击；第三，应用安装量，如果你有APP需要推广，应用安装量可以帮助你吸引用户去下载和使用你的应用；第四，视频观看量，当你想推广视频、展示幕后花絮、产品发布或客户故事的视频时，可以关注这一点；第五，潜在客户开发，也就是获取客户名单，帮助你收集用户的信息，例如邮箱、联系电话等；第六，贴文互动率，也就是主页帖子的互动量；第七，主页赞，也就是主页帖子的获赞量；第八，活动响应，对 活动回复“有兴趣”或“参加”的数量；第九，消息互动量，看过广告后的消息互动次数。

另外，当卖家把“行动转化”作为广告目标时，则需要做到以下三点：第一，转化量，也就是网站中的转化，使用这类广告要注意安装像素，以便对用户的行为进行追踪和衡量；第二，目录促销，这类广告对于拥有多品类产品的卖家来说是非常好用的，你只需要创建商品目录，把网站的产品导入，系统就会根据目标受众自动展示产品。使用这个广告同样需要安装像素；第三，店铺客流量，如果你有线下实体店，希望通过让更多用户知道并访问，就可以选择店铺客流量作为广告目标，让系统帮助你覆盖到实体店附近的人。

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。