facebook去广告，Facebook广告效果不好？跨境电商Facebook广告投放技巧

建立公共主页

建立广告账户

创建广告。选择广告内容、构建目标用户画像、设置广告展示平台及版面、设置广告预算等信息。

投放广告

对广告投放效果进行追踪

根据广告投放效果进行调整

二、广告效果追踪

根据前面的一个简化投放过程，我们能够发现，并不是进行广告投放后我们就不再去调整广告了。这样会导致我们不知道广告是否达到了预期目标。我们应该怎么调整广告投放，是需要修改内容还是需要调整广告投放时间。

所以，我们需要定期监控他们的表现。如果不分析广告投放的结果，我们永远不会知道投放的广告是否表现良好。

2.1 广告检测数据

CTR (点击率)

CTR是指点击次数/展示次数，我们可以通过这项数据来确定投放的广告是否能够有效的吸引目标用户。高点击率表明我们投放的广告能够有效的吸引目标用户的关注。毕竟，如果没有被吸引，目标用户是不会点击进来的。

CPC (每次点击费用)

CPC是指每次广告被点击的时候，我们需要付出的费用。也就是广告的预算/点击广告次数。

CPM (每千次点击费用)

CPM就是每一千次点击广告时，我们需要付出的费用。

CPC和CPM能够给反映出我们的一个获客成本，一般来说如果CPC和CPM过高是因为我们的广告投放群体和我们的潜在目标群体相关性过低，导致了我们的成本增加。

一般来看，CPM < 18，CPC 4%算是比较好的广告效果。不过，具体的产品要进行差异化分析，这个只是一个理论参考数值。

（曝光量）

这里就是指我们所投放的广告出现在用户屏幕上的次数。如果用户在正常浏览时看到了我们投放的广告，会计为一次曝光。 如果这名用户翻过去以后再次倒回来查看广告，则仍算作一次曝光，因为该曝光来自同一用户。

Reach（覆盖人数）

覆盖人数是指最少看过一次我们所投放的广告的人数。

（展示频率）

这里指的是曝光次数/覆盖人数。一般来说，我们投放广告以后，它会每天多次出现，持续几天，这样做是为了提高品牌知名度。毕竟短时间多次出现能够强化我们的广告内容在目标用户心中的印象。

Spent（广告支出金额）

在广告上花费的总金额。我们可以根据这个指标来确定花费的金额和计算预算还剩多少。

Score（相关性得分）

这是非常重要的指标之一，因为我们可以通过这项指标评估我们投放的广告与目标用户的相关性。相关性得分越高，我们的广告就越容易展示给目标用户群体。如果相关性得分较低，将不会经常向我们的目标用户展示广告。

2.2 广告的调整

通过前面的数据解析，我们已经知道了应该看什么数据，并且这项数据都代表着什么。接下来就说说我们拿到这些数据以后，我们应该怎么去调整我们的广告。

2.2.1选择合适的广告版位

合适的版位能够让我们的广告展示更容易被用户所接受，同时，更多版位的展示能够增大我们被用户看到的机会。目前有两种版位选择方式，一种是自动选择，一种是手动选择。

在这里，我个人建议先使用自动选择模式。这样官方能够通过各种模型算法计算出适合的版位，同时减低我们需要付出的精力和时间成本。自动版位设置以后，我们可以根据一段时间的数据检测以后，手动取消一些反馈较差的版位，降低我们的成本，提升我们的优势。

2.2.2提前做好目标用户设定（构建准确的用户画像）

的用户画像是一个多维度的系统。虽然这样会使我们的用户画像构建付出较多的精力，但是也会让我们的广告能够更加精准的投放到我们的潜在用户群体之中

2.2.3根据数据反馈修改广告内容

比如点击率较低，这时候就要去分析，是投放广告的内容出现了问题还是因为我们广告预算设置少了，导致系统投放广告数量不够。很多时候我们要结合几个数据一起来看。不能只看单一的数据。这样才能够有效的调整广告内容。

2.2.4投放技巧

推广思路是最开始选择曝光量，也就是设置广告目标的时候选择访问量、互动率。然后针对来过店铺的人，看过广告视频并进行互动的人投放第二轮广告，广告目标选择转化率或者购买量。

2.2.5投放广告的一些禁忌

对于广告内容，官方有明确的要求，请注意不要有下面这项内容：

1、包含过分性暗示或性挑逗的内容

2、严重损害用户体验的内容，比如骇人听闻的、对人无礼或过度暴力的内容

3、请确保广告的真实性，里面不能含有不存在的功能，比如模仿播放按钮以及包含无效功能的广告

4、广告内容不得包括欺骗性主张、虚假或误导性声明

5、广告不得使用欺骗性或误导性的手段来推广产品、服务、方案或折扣，如宣传的产品价格与实际点开价格不符

6、免费评估产品和好评返现等

7、虚假折扣和限时限量、买就送等信息

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。