facebook的营销手段，小额外贸B2B/B2C未来路在何方

付费营销和免费营销双管齐下

冯伟分享了营销的两个角度：付费营销与免费营销。早期由于资金有限，主要依靠大量人力进行营销，稍有资金后转向付费营销，大量利用进行免费营销。营销的核心在于客户开发，通过每个环节寻找新领域，不断尝试新的营销手段。

仿牌B2C要转型

程剑平认为仿牌问题严重，但转型是必然趋势。张宜斌强调知识产权的重要性，认为过去的老路不再可行，必须创造出自己的品牌。刘思军则指出，虽然电子商务尚未完全成熟，但对行业的发展起到了推动作用，未来需要共同努力。

价格战损人不利己

刘思军认为价格战难以持久，应通过提高附加值来维持竞争力。张宜斌建议从平台和买家两个角度出发，保持积极性，避免价格战。刘思军举例说明，通过优化排序机制，选择更有竞争力的产品。

周宁指出，中国制造的优势在于低成本，但提高产品附加值是关键。刘思军认为，品牌议价能力需要时间积累，通过质量和口碑建立品牌，逐步获得定价权。

不能把难度怪罪于营销

周宁强调，营销难度不应归咎于营销本身，而应考虑产品是否有升级。张宜斌建议提供增值服务，通过产品和营销创新来突破瓶颈。

是营销手段的一种

冯伟分享了米兰网在上取得成功的经验，通过与海外团队合作，利用其丰富的经验进行营销活动。周宁建议通过精心策划和投入时间，利用快速增加粉丝。

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