facebook 上营销，外贸业务员巧用Facebook找客户 - 哔哩哔哩

在当今数字化的外贸环境中，已经成为外贸业务员挖掘客户的重要平台之一。以下是一些利用有效寻找客户的实用方法。

首先，完善个人与公司资料页面。外贸业务员要创建专业的账号，头像选择清晰、正式的个人照片或者公司logo。在简介部分，详细准确地写明自己所在的外贸公司主营产品、业务范围以及过往的成功案例等关键信息，让潜在客户一眼就能了解你能提供什么。比如，如果是做服装外贸的，就要突出服装的品类、风格以及面向的主要市场等，一定是真实的头像，千万不能用网图和卡通形象的，这样更加让人信服，也很专业。这就如同给客户递上了一张精美的线上名片，能初步建立起信任感。

其次，加入相关行业群组。上有海量的行业群组，涵盖各种细分领域。一点不夸张的说，身边做外贸的小伙伴曾经有一个月在小组拿到10个订单的案例。外贸业务员可以通过搜索关键词，如产品名称、行业类别、目标市场国家等找到对应的群组并申请加入。例如，做电子产品外贸的，搜索“电子设备贸易”“电子产品采购”等群组。进入群组后，不要急于推销产品，而是先积极参与话题讨论，多去互动，就像我们玩微信群一样，先活跃起来，混个脸熟，再慢慢去发广告。坚持去分享有价值的行业见解、市场趋势分析等内容，展现自己的专业素养，慢慢积累人气和关注度，等时机成熟，再巧妙地介绍自己的产品和服务，吸引潜在客户主动来咨询。

再者，利用广告功能。可以根据目标客户的地域、年龄、兴趣爱好等精准定位投放广告，也就是付费买流量，这个新手不建议玩，后面有成绩后可以拿出一部分收入去投资。比如，你的目标客户是欧美地区对户外运动装备感兴趣的年轻人，就可以设置相应的筛选条件，让广告精准触达这一群体。合理设置广告预算，制作吸引人的广告文案和图片、视频素材，引导用户点击进入公司官网或者产品详情页，进一步转化为实际客户。

另外，主动搜索潜在客户或者群组还用帖子等等。通过的搜索栏，输入目标客户所在公司名称、相关采购负责人职位等关键词进行查找。找到后，可以先点赞、评论他们的公开动态，建立起初步联系，之后再礼貌地发送私信介绍合作意向，以真诚的态度去打动对方。

总之，外贸业务员若能巧妙运用的各种功能，秉持专业、真诚、耐心的态度，定能在这个平台上挖掘到不少优质客户，为拓展外贸业务添砖加瓦。毕竟可是使用量高达20亿活跃用户的APP，我们只要用心运营，在上面找到真正的意向客户不是问题。

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