facebook广告落地页，只需5个步骤，有效降低B2B用Facebook广告获客的成本

从那里，可以看到广告按不同性别和不同年龄段的推广效果。

在确定目标受众特征后，再投放广告就可以将受众范围缩小到仅包含这些受众特征。这样就避免把广告推广到特别不感兴趣的人群，浪费广告费。

评估广告信息在受众群体的表现时，需要多思考：为什么一个广告在一个群体中表现良好，而在另一个群体中表现不佳？认真分析这个问题，可以使广告与目标受众产生共鸣。

例如，一家试图获得更多用户的云衔科技，推广人员查看广告的结果时，会发现广告在55岁以上的男性群体中表现不佳。可以推测，可能是广告创意更偏向与年轻人群产生共鸣，也可能是55岁以上的男性根本不想在生活中添加新技术。

有了这些信息，就可以停止向该特定人群发布广告，并专注于那些最有可能使用该产品的人群。这样可以降低广告的成本，把预算重点放在表现最佳的受众群体上，同时放弃平均值和低于平均值的数据。

第二步：简化落地页

没有什么比复杂的落地页更能伤害潜在客户。一般来说，落地页越简单越清晰，转化率就越高。

那么如何创建一个简单但高效的落地页呢？以下是一些建议：

在设计落地页时，一定要消除任何与目标背道而驰的东西，一切为开发潜在客户为前提。通过设计更集中的落地页，就能够以相同的流量开发出更多潜在客户，从而有效降低每条线索的成本。

第三步：从目标客户里创建相似受众

每个广告主都不希望把一个广告展示给所有人，因为很多人对并不是潜在客户，向非目标群体展示广告等于在“烧金钱”。

那怎么才能确保广告出现在目标受众面前呢？提供了两种选择，用于在推广中锁定目标人群：

自定义受众相似受众

自定义受众是在有了目标受众数据基础上，自定义输入目标受众的详细信息，例如兴趣、特征等。这就要求你数据量足够大，并且足够了解受众群体，对目标受众能做出有根据的猜测。

如果你是一家成熟的企业，99％将会使用到相似受众来获得最佳广告效果。相似受众是强大的专有技术，可以根据你的目标受众特点创建大量相似受众。

换句话说，如果你可以向提供目标受众的信息列表，可以通过你提供的信息创建更多与这些受众类似的人群。

要创建有效的相似受众，首先为“种子”受众建立一个最优质的客户/用户列表，有了自定义受众才会有相似受众，这是构建更大规模受众的基础。

最简单的方法把你现有的电子邮件列表，细分出最精准的用户，然后从该列表中创建自定义受众。理想情况下，细分名单应该在1000-4000人之间。

从此处上传细分列表

然后，可以通过你上传的列表来分析这些受众的特征，通过算法找到和目标受众最匹配的人群，创建更多的受众。

基于最佳客户特征创建相似的受众，可以更多地了解目标对象，从而以更低的广告成本找到潜在客户。

第四步：尝试表单广告

表单广告可以轻松捕获潜在用户的信息。与转化量广告不同，转化量广告是指用户点击广告并跳转到落地页之后，再完成预设的事件（在落地页注册并留下信息）。而表单广告无需让用户跳出，只需引导用户主动填写信息。

表单广告展示

让用户自主填写的信息会更精准，所以表单广告可以提高整体转化率并降低每条线索的成本。

然而，更便宜的线索并不代表更好的线索。由于表单广告比转化量广告更容易完成，因此潜在客户质量往往较低。

这就是为什么我建议大家尝试使用表单广告的原因。通过表单广告获取的线索数量足以抵消线索质量下降而造成损失。因为表单广告对比转化量广告的优势在于，在收集潜在客户线索时，可以通过减少用户跳转来提高转化、降低成本。

第五步：尝试 广告

拥有约13亿用户，拥有巨大的潜在客户群体。 广告与自动回复的聊天机器人非常容易构建，因此成为许多公司生成潜在客户的强大工具。

广告在中显示，其中包含一个“发送消息”的号召性用语按钮。用户点击此按钮时，会自动打开与广告主的页面的聊天窗口。此时，就可以手动响应用户或使用 、等服务自动回复用户。

可以预见，聊天机器人是趋势 。与转化量广告相比，广告订阅的过程会更简单，所以价格也会更便宜。

虽然可能拥有更高的开放率，但它可能不会像纯粹收集电子邮箱那样带来高质量线索和高转换。可以自己测试以下 广告，看看你得到了什么样的结果！

降低每个潜在客户的广告成本

通过统计效果最佳的受众数据，简化落地页操作，使用表单广告创建最佳受众的相似受众，以及部署广告系列，你就可以从现有广告支出中获得更多的转化。

你还在等什么？走出去，开始完成这些线索。

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。