facebook广告投放流程，Facebook广告投放流程，你了解吗？

超全广告投放流程来咯~~~跨境独立站实战卖家手把手教你，别错过！

做广告投放有一个大前提，数据是否全部抓取完整，是否有遗漏数据未被抓取到？数据缺失，数据不完整，都会导致投放结果远低于真实值，只有拿到完整的数据，我们才能针对数据去调整对应的投放策略。

数据错，投放策略跟着错，白花钱，这是一个无底洞！希望大家都能拿到最完整的数据~

一般来说是需要添加代码来打通数据的，给大家推荐一个插件，不需要代码，就能打通全部数据，免费的哟~

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接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！

我们把「 广告效果差」分为两种情况，一种是广告覆盖不足，一种是广告成本过高，两种情况彼此之间相互联系、相互影响。

一、广告覆盖不足

在初期进行 投放的时候，往往都是用小预算来测产品和素材，所以 广告在测试期出现的各种情况统称为覆盖不足。

具体表现如下：

1、CTR 较低，CVR 较低

根据我们以往的经验，一般来说，较低的点击率大概率会带来较低的转化率，如果视频素材的CTR低于 3%、图片素材低于 2%，我们就会认为这种情况下广告效果需要做优化了。

一般产生CTR较低的原因分为两个：

一种情况是素材质量较差，不够吸引人；

另外一种情况是素材老化，就是这款素材已经在 广告上长时间大规模的投放过了，难以激发消费者的点击欲望了，卖家要做的就是基于这款产品制作新的素材或者对老素材进行再升级再创造。

受众选择较小问题：导致广告跑不出量，已得数据和实际数据会出现偏差，需要适当扩大受众；

受众太广泛问题：导致广告点击率不稳定，需要适度减少受众；

受众重叠问题：有些相似的兴趣会导致人群重叠，广告投放的频次变高，点击率下降，尽量要减少兴趣的过度重叠；

受众不够精准问题：没有深入分析产品受众，在选择年龄、性别、兴趣等方面时出现偏差，建议调整后再进行测试。

2、CTR正常，CVR较低

点击率正常或者较好，但是转化率不行这种情况也是经常出现在我们的卖家朋友当中。一般产生这种情况的原因也分为两个：

卖家在选择 广告的投放目的的时候，可以选择流量、加购、转化等等目的。如果转化目标的选择出现问题，往往实际的转化效果会和预期的出现偏差。

一般来说我们将购物广告的目的都设为转化，在前期测试的时候会选择流量来测试素材或者积累点赞，也有一些优化师喜欢用加购来做测试。所以，不同的广告不同的阶段会选择不同的转化目标。

如果点击率没问题，转化目标选择也没问题，大概率就是落地页出现了问题。

落地页相关性：这非常重要，落地页与广告毫不相关会造成跳出率飙升；

网站体验感较差：网站的体验感包括了网站打开速度和商品、图片描述等方面，网站的打开速度很大程度上决定了独立站能否存活的命运。除此之外，你的标题和产品描述等方面是否吸引人、有没有出现一些常识和概念性的错误，这些往往都是影响 CVR 的关键因素；

支付渠道不够全面：有些网站往往只提供 支付或者信用卡支付，这会把部分消费者拒之门外，可以考虑配齐所有的支付渠道；

购买流程繁琐：这种情况往往出现在一些定制产品独立站的情况中，需要顾客自己上传或者做选项定制，购物流程的加长直接影响了网站的转化率。

二、广告投放成本过高

产品投放成本过高经常表现在 CPM 上，CPM 的过高往往会带来 CPC 的变高，导致广告效果变差。

关于决定 CPM 的高低因素其实分为两个方面：一是品类的竞争程度；二是产品的竞争力。

品类的竞争程度是卖家无法控制的，在品类竞争程度高的情况下，放弃这个品类可能是更好的选择。

产品竞争力是可控的，如果 判定卖家的产品竞争力高，会主动降低 CPM，所以卖家应该思考「如何提升产品竞争力」。

下面以 FB 为例讲解如何深入社交数据分析，以优化广告投放：

在 工具中， 可以根据人口统计特征、地区、活跃时间、设备和兴趣优化受众。卖家越了解自己的受众，越能针对他们的偏好定制内容。从而使卖家的广告有更多的参与度和更好的投资回报率（ROAS)。

1、选择受众

通过三种方式选择受众进行分析： 全部用户、与主页建立联系的用户、自定义用户。

例如，如果有一个用于再营销的电子邮箱列表，你可以从中创建一个自定义受众。如果你想提高关注者的社交转化率，你可以锁定关注你主页的粉丝。

然后，使用侧边栏根据受众的基本参数来优化受众，包括年龄范围、国家、性别和其他基本数据。

2、定义受众

选择受众后，可以使用左侧的过滤器缩小受众范围，包括地区、年龄和性别、兴趣爱好、 关系网络、高级选项。其中 “高级选项” 可以提供人口统计更精确的数据，添加的细节越多，受众越精准。

关于婚姻状况的数据，在投放广告时有一些小见解：可以将单身、恋爱中、已婚的受众选取出来，分别投放不同的广告进行测试，因为不同婚姻状况的人群喜欢的风格不同，尤其是女性。

3、分析热门类别 & 主页赞

主页赞中可以看到所选受众感兴趣的热门类别以及每个类别中最受欢迎的页面，帮助卖家根据用户的喜好定制内容和活动。

- 热门类别：查看所选受众感兴趣的热门类别

- 主页赞：查看每个类别中最受欢迎的页面

这里需要重点分析相关度和喜爱度两个指标。如果看到喜爱度很高的主页，说明你的受众很有可能喜欢或者已经喜欢这个主页。

主页赞为卖家运营 主页提供了数据支持，如果想获得新受众的 “赞”，通过了解哪些页面在新受众中较受欢迎，根据受众的偏好定制自己的主页和 广告，从而吸引他们，将他们转变为主页粉丝，甚至是产生转化，而不是单纯地停留在 “你的内容与用户相关”。

4、投放前测试

通过分析相关度和喜爱度，可以在广告投放前做一些简单的测试，吸引更多兴趣相似的人群，瞄准那些更容易转化的消费者，以提高独立站转化率。

卖家可以在 上对一些热点电影或者话题做调查。利用热点趋势，在 上做一个快速的测试，帮助了解受众如何参与到这些话题的，在投放广告前就能收集大量反馈信息。不仅能更高效地吸引新受众，还能产生更多的转化率。

类似的测试做的越多，积累的用户数据会越多，从而理想受众资料就会越详细。

最后，卖家就可以建立一个理想受众的档案，包括以下内容:

-年龄范围-感兴趣的话题-喜欢的页面-关注的品牌-常读博客

通过受众分析工具来创建这种深度的客户档案，有利于更好地为用户定制内容，以及在哪里推广内容，通过这些方面优化广告投放活动，以确保精准触达受众。

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