facebook广告竞价模式，不花冤枉钱！这3个Facebook广告竞价策略你一定要知道！（下）

对于每一个广告展示次数， 的广告竞拍系统根据广告的最大出价和广告表现选择投放最佳广告。所有的 广告会在此流程中相互竞争，系统认为最有可能成功的广告将赢得竞拍。

最高价值-价值优化资格要求

价值优化适用于以“应用安装量”、“转化量”或“目录促销”为目标的广告系列。要使用价值优化，您必须满足以下条件：

·拥有满足以下技术资格要求的有效 Pixel像素代码或应用SDK：

1.发送包含追踪价值的购物事件或对其进行优化。

2.在过去7天内获得至少2个不同的价值。

3.对于应用追踪：

1）在过去7天内生成至少15个包含价值的已归因优化点击购物事件。

2）在事件管理工具中完成应用事件配置，并为您要针对价值优化的事件启用价值优化。

4.对于网站追踪：

1）.在过去7天内生成至少30个包含价值的已归因优化点击购物事件。

2）.在事件管理工具中完成网站事件配置，并为您要针对价值优化的事件启用价值优化。

5.对于使用“目录促销”目标的广告系列，将商品目录与您的Pixel像素代码或SDK绑定。

注意：

留出几周的时间，以获得价值优化的使用权限。在您取得价值优化功能资格之前，广告管理工具报告的转化量可能看起来已达到资格要求所需的转化量。这是因为受Apple iOS 14政策更新的影响，在某些情况下数据可能会不完整或丢失，因此导致报告的事件无法直接计入这些资格要求。

最高价值-如何设置价值优化

1.设置通过追踪值发送和优化购物事件的 Pixel像素代码或应用SDK。

2.您的Pixel像素代码或SDK开始发送数据后，便可确定所选优化事件的价值范围。对于网站事件，系统将自动执行此操作；而对于应用事件，除非您选择自定义应用事件配置，否则系统也将自动执行此操作。价值范围会对转化事件进行分组以供优化价值，并帮助我们的系统确定这些转化事件的价值。为了确保您拥有足够的数据来帮助确定所选事件的价值范围，您的Pixel像素代码或SDK应满足价值优化的资格要求。

3.现在您已经拥有足够的数据，您可以在事件管理工具中启用价值优化并激活价值范围。除非您选择自定义应用事件配置，否则我们将自动确定价值范围。

对于您要优化价值的各个购物事件，会自动为其确定4个价值范围。虽然您无法自定义网站事件的价值范围，但您可以为各个事件调整价值范围的数量（最少4个，最多8个）

注意：

留出几周的时间，以获得价值优化的使用权限。在您取得价值优化功能资格之前，广告管理工具报告的转化量可能看起来已达到资格要求所需的转化量。这是因为受Apple iOS 14政策更新的影响，在某些情况下数据可能会不完整或丢失，因此导致报告的事件无法直接计入这些资格要求。

费用上限

费用上限可告知我们如何在广告竞拍中竞价。您所提供的费用上限是我们尽量控制广告竞价不超过的平均金额，我们还将根据需要尽可能提高广告的动态竞价，以便最大限度改善您的广告成效。

最佳适用场景：

·无论市场环境如何，您都希望单次操作费用（CPA）不会超出平均金额。

注意：

与使用最低费用竞价策略相比，使用费用上限后广告花费速度将减缓。如果您没有严格的CPA目标，且更关心是否能够花光所有预算，则最低费用竞价策略可能是个不错的选择。

相较于其他竞价策略，使用费用上限可能会延长广告的机器学习阶段。

在机器学习阶段，费用可能会超出您设置的上限。

当广告组退出机器学习阶段之后，广告投放将趋向稳定，此时我们将根据您设置的费用上限来优化您的广告，但这一点无法保证。您可能会遇到费用超出设置的上限的情况。

如果您一般使用比“点击后7天内”长得多的转化时间窗来观察转化情况，您可能会发现花费和单次操作费用方面的波动较大，但广告表现随着时间的推移应该会稳定下来。

并非所有优化目标都适用于花费上限。

广告花费回报保底

广告花费回报（ROAS）保底是将每项竞价设置最低广告花费回报。要使用此竞价策略，您需要优化广告组的购物价值。

最佳适用场景：

希望达到或超过特定的广告花费回报。

与最高价值竞价策略的成效相比，需要进一步控制广告带来的购物价值。

注意：

如果您设置的广告花费回报保底值太高以致于无法达成，则广告有时可能会停止投放且预算可能无法用尽。

FB致力于帮您实现高于预期的广告花费回报保底值，但不能保证一定会达成。

要使用广告花费回报保底，您必须设置功能性的Pixel像素代码或SDK，用于追踪转化事件，同时符合价值优化的资格要求。

在机器学习阶段中，您的广告花费回报可能达不到您设置的广告花费回报保底值。

当广告组退出机器学习阶段之后，将力争让广告花费回报达到您设置的广告花费回报保底值，但这一点无法保证。

最高价值和广告花费回报保底之间有何区别？

使用最高价值时，我们的系统会尽量在广告组的排期结束前花完您的所有预算，与此同时最大化您从购买中获得的价值。使用广告花费回报保底时，我们无法完全保证花完预算。这是因为可能无法始终满足您要求的广告花费回报保底值。相反，我们的目标是在试图达到或超过广告花费回报保底值的同时，为您争取尽可能多的机会。

竞价上限

当您使用竞价上限时，将在竞拍过程中设置一个最大竞价（而不是让根据您的预算费用或价值目标自动竞价）。竞价上限适用于对预测转化率有深入了解并可计算出合适竞价的广告主。

例如：一家生产护肤品的公司在开展广泛的调研后发现，购买特定产品线的新客户平均每年在护肤品方面的花费是$135美元。这相当于该公司的利润为$41美元。尽管团队渴望吸引新客户，但他们没有固定的预算。他们认为，只要吸引新客户所花费的金额少于$41美元，则继续投放广告仍然是最佳选择。由于团队知道他们可以从新客户那里获得多大价值，因此他们不希望给出比实际价值更高的竞价来获取转化。竞价上限竞价策略非常适合此团队，他们将竞价金额上限设为了$40美元。

最佳适用场景：

使用内部竞价或终生价值模型（客户从公司购买和继续购买的时间越长，他们的终生价值就越大）。

想要控制可在竞拍中给出的竞价金额。

注意：

机器学习阶段的花费可能超过费用上限。但是，当机器学习阶段完成后，广告投放量应该会趋向稳定。

竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，而且需要更频繁地更改竞价。

如果使用竞价上限，则应根据预期转换率和边际成本来计算竞价。

选择适当的竞价策略

自动出价VS手动出价

新广告组在不清楚CPA范围的情况系，建议先自动出价，系统会自动优化，达到最优的转化效果

自动出价没有扩量问题时建议维持自动出价

如果扩量有问题，可以尝试把自动出价改为手动出价，建议转化出价上限设为30-40之间（以购物车为转化目标），具体参考广告过去的平均CPA为准

用最接近真实目标的出价方式

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广告竞价总价值

广告竞价总价值的三大组成部分：

对广告主来，我们能够控制得因素：

广告收费方式

注意：最便宜的点击≠最便宜的转化

选择最优竞价策略

竞价策略总结

选择适合你的竞价策略

用实价进行投放

给充足的预算，不要频繁修改预算和出价

安装好 pixel是使用转化量广告优化的前提

选择正确的优化目标和转化时间窗

把更多精力放在监控、优化素材上，好的素材会让你的广告更有竞争力

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。