facebook投放技巧，高能时刻｜Facebook 广告金牌实战干货

12 月 8 日，我们邀请到易诺资深客户经理 DoDo做客店匠视频号直播间，分享 投放的底层逻辑、受众 & 素材优化指南、 广告扩量技巧及策略……您想知道的全都有！

小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下直播干货 & 答疑汇总，赶快往下看吧~ （文末免费获取直播干货链接）

了解 广告

无论我们去做电商、 App 或者其它产品，都离不开曝光、点击、转化，营销漏斗总共有 6 步。

营销漏斗模型 & 广告推广目标

品牌从 0 到 1 被人熟知的过程一定是由一步一步实现的，我们需要围绕着品牌认知、购买意向和行动转化这三个广告目标，去不断地优化调整广告、搭建流量体系。品牌认知能提升优化广告回想度，但不少新品牌担心投放广告没有效果，其实 并不会区别对待新老品牌，是基于系统算法，根据我们投放的目标、受众和预算等，让用户观看到广告。

在三个目标上能做一些投放动作：

广告底层逻辑

?广告数据逻辑

?广告竞价原理

我们能控制广告出价，不能控制预估操作率和广告质量及相关性，但能通过优化广告目标、目标受众、素材品质、曝光版位、用户反馈和着陆页体验等努力达到最大用户价值。

?广告学习期

机器学习阶段是指广告投放系统仍需要学习关于广告组的大量信息的时期。在机器学习阶段，广告投放系统会不断探索投放广告组的最佳方式，因此广告组表现比平常的波动性更大，单次操作费用（CPA）也比平常更高。当 广告处于学习期时，广告较不稳定，转化可能忽高忽低，甚至没有。

账户优化 广告受众

在投放广告时，需要在不同阶段采取不同策略，明确受众范围。

创建受众时，预计覆盖人数是系统给出的预估值，广告覆盖人数以实际数据为准，受众范围在绿色范围为较合适范围。

对于网站 / 主页再营销受众（会跟随时间更新），可在初级转化（加购 / 点赞 / 互动）达到 1,000 次左右后，开启再营销广告。实际以再营销广告的千次展示费用，转化率以及频次为准。

素材创作框架

?Step 1 分析产品

明确提供商品的关键信息，向客户详细介绍商品，展现商品的卖点。

?Step 2 搭建用户画像

用户画像由多个标签（属性）构成，比如性别、年龄、手机品牌、省份、爱好。

?Step 3 提炼卖点

?Step 4 确定场景

?Step 5 测试方向

?Step 6 调整优化

广告优化需要关注展示成本、点击成本、跳出率 / 留存率、加购率、结账率、付款成功率和购买成本等指标，建议通过优化受众选择、落地页、价格、支付流程和广告素材，优化广告指标。

广告扩量

增加预算

?最低费用出价（CPA 和 ROAS 不可控）

适合 $2,000 以下的预算增长情况，扩量方式适合占到整个账户的 60 - 70% 左右。

?复制源广告更改竞价策略（CPA 和 ROAS 可控）

一般预算在 $500 - 1,000，适合占到整个账户的 25 - 30% 左右。

扩大受众规模

?拓展核心受众

通过在“细分定位”部分添加更多相关兴趣来快速扩展目标受众。

?拓展类似受众

如果具有一定的精准受众人群，利用 广告的类似受众（ ）找到和已有人群类似的群体，扩大受众规模。

?创建自定义受众

当投放核心受众的广告积累一定数据时，分出 10 - 15% 的预算来创建自定义受众进行再营销。

及时更换素材创意和产品

?横向优化

?纵向优化

尝试 Meta 的其他产品

尝试 Meta 的其他产品和策略，提高账户竞拍信号，也能带来扩量的帮助。

卖家深度对话 Q & A，您想知道的全都有！

Q1：新手如何入门 ？如何提高点击率？

建议新手通过系统的学习入门，从怎么样去开户、投放、测品、扩量，再到如何再营销、搭建整体的投放策略、搭建广告账户、分析数据。对于提高点击率，重点考虑素材，一是素材与受众的相关度，二是素材的基础内容，比如格式、比例等。

Q2：广告的调整频率是多少比较好？

对于新广告，条件允许的情况下先观察 2 天，若效果较差就马上关掉，广告效果比较稳定后每天进行调整。建议大家只调整预算，若想调节其他变量，可以保留母组，复制广告组后再调整，这样一来不会影响原来母组的广告学习期，二来当效果较差时可以马上关掉。

Q3：为什么一增加预算扩量就崩？

当大幅度调整广告时，会影响广告机器学习期。建议大家以 20% 的标准增加预算，当 100 元预算的广告组效果较好时，将预算增加至 120 元，再在 120 元的基础上复制 3 - 5 组，新复制的广告组预算可拉高至 150 元甚至 200 元，既不会影响母组，又能够扩量。

Q4：对于新站，如何使用 投放上层流量，开拓自己的品牌？

如果是走长期主义，不是走爆品或者战群的模式，建议一是以周、月为周期，同时投放前面的上层流量和后面转化或者中间项购买意向的事件；二是有规划，确认资金的投放比例和时间节点，如果一口气全部投放，需要把成本控制得很少。

Q5： 投放广告时需要注意什么才能避免封号？

一是做好资产关联，从个号到 BM 到主页都正规注册，并做好 BM 验证，确保能随时申诉；二是及时申诉违规的广告或者系统上其他提示的点，确保账户的稳定性。

Q6：新品是加词投还是空词投？

加词投放最佳，也可以设置比例，比如 10 条广告中，空词投放 2 - 3 条，其余加词投放。

Q7：针对品牌 DTC，如何在 里投放上层流量，上层流量的比例多少合适？

如果是只投上层流量，就不存在比例问题，只存在周期性和预算问题；如果是附带投放，建议投 30 - 40% 在上层流量，剩下的去投放转化事件；如果 DTC 品牌客单价较高时，投放上层流量的比例可以提高至 40 - 50% ，客单价较低时，比例可以下降至 20 - 30% 。

Q8：在 上投放广告，素材尺寸是否有讲究？

建议1：1，能覆盖 大部分版位。

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。