facebook竞价，揭秘Facebook广告出价策略：自动与手动策略详解

在广告投放过程中，出价方式的选择至关重要，因为它直接决定了系统如何为我们的广告进行竞价，进而影响广告的投放规模和成本。为了帮助您更好地理解这一环节，本文将深入剖析自动出价和手动出价这两种主要的出价方式。

01出价策略概述

自动出价，顾名思义，是由系统根据预设的策略和算法自动进行竞价的方式。这种方式下，广告主无需手动调整每次的出价，系统会根据广告的表现、目标受众的特征以及市场动态来智能决策。而手动出价，则是指广告主根据自身策略和预算，手动设定每次竞价的金额。这种方式给予了广告主更多的控制权，但同时也需要他们密切关注市场动态和广告效果，以便及时做出调整。

02不同优化目标下的出价策略

应用安装优化目标

在追求应用安装量这一优化目标下，出价策略有两种主要方式：自动出价（ cost）和手动出价。

自动出价（ cost）：也被称为最高数量竞价。当广告主不手动填写出价时，系统将自动采用此策略。通过实时监控竞价情况，系统会智能调整出价，旨在最大化提升广告的应用安装量。同时，系统会在每日结束或排期结束后，确保预算被全部用完。

手动出价：这是指在【单次成效费用目标】处明确填写了具体的出价金额。这种策略给予了广告主更直接的控制权，但需要他们根据市场动态和广告效果进行更密切的关注和调整。

①单次成效费用目标（Cost cap）：这是指广告主设定的费用上限。在确保不超过平均目标安装成本的前提下，系统会灵活调整出价，以最大化提升广告的应用安装量。

②竞价上限（Bid cap）：这代表广告主在一次竞拍中愿意支付的最高金额。它限定的是最高竞价，而非单次成效的费用。

应用事件数量优化目标

当优化目标设定为最大化应用事件数量时，出价策略与上述相同。但请注意，此时所针对的出价并非应用安装，而是特定应用事件，例如注册、购物等。例如，若将应用事件设置为购物，并设定单次成效费用目标为$5，那么这实际上意味着目标是单次购物的成本（cpp）为$5，而非单次应用的安装成本。

价值最大化目标下的策略

当优化目标转向价值最大化时，出价策略会有所不同。具体来说，可以采用以下两种方式：

自动出价：这种策略下，广告系统会在广告投放结束时将预算全部用完，同时努力提升每次购买的价值至最大。

手动出价：此方法允许你设定广告花费的回报目标。系统将依据这一目标进行灵活竞价，旨在帮助你尽可能实现所设定的广告花费回报率。

03出价策略的差异与适用场景

自动出价与手动出价的差异

自动出价和手动出价是两种不同的广告出价策略，它们在操作方式和目标上有所不同。自动出价策略下，广告系统会致力于在广告投放结束时耗尽预算，同时不断追求每次购买价值的最大化。而手动出价策略则给予广告主更多的控制权，允许他们设定广告花费的回报目标。系统将依据这些目标进行灵活的竞价，旨在帮助广告主实现其设定的广告花费回报率。

自动出价策略：在账户状态良好的情况下，自动出价功能能够确保广告预算被完全消耗。然而，为了追求更多的转化机会，系统会实时动态地调整出价策略，例如在竞争激烈时提高出价。因此，转化成本可能会产生较大的波动。

手动出价：通过人工控制出价，虽然花费可能不够稳定，但转化成本的波动相对较小。

不同场景下的出价策略

在实际操作中，不同的出价策略适用于不同的场景。竞价上限策略，由于其花费速度较慢且成本稳定的特点，更适合那些需要长期投放且预算有限的广告主。而动态竞价策略，则可以根据广告效果实时调整出价，更加灵活，适用于追求最大化投放效果和ROI的广告主。因此，在选择出价策略时，广告主需要结合自身的需求和目标，选择最适合的策略。

自动出价：当广告主需要迅速增加投放量、希望预算能够充分消耗，或者当前缺乏数据以确定手动出价水平时，可以选择自动出价。

费用上限：若广告主希望确保成本控制在一定范围内，同时希望对整个投放的花费进行把控，那么可以选择费用上限策略。

竞价上限：当广告主对投放量没有特别要求，而更侧重于成本控制时，可以采取竞价上限策略。

04手动出价设置指南

手动出价是一种需要广告主根据自身需求和市场情况，直接设定每次点击或转化的出价的方式。它提供了更高的灵活性和控制力，让广告主能够更精准地调整出价策略，以达到更好的投放效果。然而，手动出价也需要广告主具备一定的市场洞察力和数据分析能力，以确保出价的合理性和有效性。

手动出价的基本概念及设置

缺乏数据参考时：推荐依据市场平均水平进行阶梯式出价测试，以迅速找出能够带来有效点击的出价。

依据产品阶段调整出价：在产品推广初期或新品上市时，出价可略低于市场平均水平；而产品进入成熟期后，出价则可适当提高。

针对优化目标设定出价：若优化目标为安装量，则出价可参照跑出来的每次安装成本（CPI）进行设置，范围在CPI±20%之间。但当投放广告效果优化（AEO）时，出价需高于实际的每次转化成本（CPA），以提高投放速度。

合理调整出价幅度：根据实际花费情况来调整出价，调整后的出价建议为原出价乘以（1+X%）。其中，X的值取决于当前的出价花费情况。首次调整出价时，X可取10至50之间的值；若投放效果仍不理想，可进一步增加出价。

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