揭秘Facebook广告投放：如何精准触达海外市场，提升品牌影响力

1、广告投放

凭借其庞大的用户基数以及日趋完善的广告后台，已经成为很多企业打开海外市场的重要广告途径之一。广告资料库可以深入地了解竞争对手正在投放的目标广告，为数字营销人员提供了强大的新资源，以获取竞争优势。从信息广告的选项卡过渡到广告库，很大程度上来说将广告做得更加透明，用户访问也更加方便。

广告投放，是运营的重要环节。通过合理的广告投放，可以将产品精准地推广到更广泛的人群中，给网站/店铺带来流量，同时提升商业主页粉丝和活跃度。在上投放广告，目标用户群选择准确、素材制作吸引人等等因素都会使广告效率更好，成本更低。

2、基础知识

广告系列、广告组、广告是广告的三大组成部分。广告系列是广告目标的整体结构；广告组是设定目标受众、预算、投放国家、时间流程等；广告是设定广告版位、格式、文案、链接。

3、关键术语

（1）CPA（cost per ）：每一个转化的价格

计算CPA：广告投入1w，收获了1000个新注册用户，CPA=10000/1000=10$

（2）ROAS（ on spend）：广告投入回报比

计算ROAS：广告投入1000，收获2000 sales，Road=(2000/1000)*100%=200%

（3）ROI（ on ）：总投资回报比

计算ROI：ROI=(总收入-总成本)/总成本*100%

广告投入1000，收获2000 sales，商品的成本: 500；ROI=(2000-1500)/1 500*100%=33.33%

（4）re-：再营销

（5）CPP：单次广告购买费用

（6）ATC：加购

（7）CTR：链接点击率

（8）CPC：单次点击费用

（9）CPM：千次展示费用

（10）Pixel：像素追踪

（11）CTA（call to ）：广告中了解更多/马上注册/领取/buy it等激励人们采取行动的词或句子

4、思路框架

（1）测受众：

以三个广告组，三组不同受众，每组受众选择3-5个不同的兴趣、国家、年龄、性别、教育水平的人群

（2）测素材：

一个广告组里正常设置2-4条广告，采用AB测试法进行效果测试。

前期测试建议采用广告组预算，预算根据国家投放竞争难度调整，每个广告组一定要设置最低消费；如果出现广告组中有盈利出现，建立与有盈利广告组相似受众再去跑。

而当投放广告第一天的CPC大于2美金、第二天CTR小于1.5%，第三天没有出单，而CPP大于利润时，则关闭广告组。

5、注意事项

（1）账户申请：

①如果之前手机或电脑被封过账号，清除缓存再注册和登入

②账号一次性切忌操作频繁，添加太多好友，刚注册浏览5分钟即退出

③IP地址和登陆设备请保持一致，不要频繁更换

（2）广告素材：

①根据广告投放政策，广告图片文本内容不得超过图片面积的20%；任何广告形式都不能提到或与其相关的材料，比如的logo以及旗下相关产品的logo等，会有封号风险。

②广告素材切记采用“前后对比”的形式。有些卖家为了展示产品功效，比如某款主张有美白效果的面膜，通常会采用使用“前后对比”的方式突出产品，但是这种做法并不被认可，容易被判定为“误导性或虚假主张”。

③广告素材出现消费者个人属性。很多卖家的产品是针对某些特定的人群目标，通常会在广告素材中加入目标消费者信息或特征，比如消费者年龄、健康状况、经济状况等，这些东西容易被和谐。

（3）广告设置：

广告投放前数据不好属于正常情况，一般7天内完成50次优化事件后广告投放会趋于稳定。在此期间切勿重大修改广告系列、广告组以及广告层面的东西。

6、合适的投放目标

提供10多个投放目标选择:

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。