facebook电商广告投放，在电商平台怎样做好Facebook广告投放？

独立站的 广告投放攻略

独立站本身并不自带流量，需通过广告投放引入外部流量，再利用营销技巧实现流量变现，这便是其运作原理。而对于独立站来说， 广告投放至关重要。下面详细介绍其投放方法及技巧。

前期测试阶段

在刚开始进行 广告投放时，必然会经历一段低转化率和低 ROI 的测试期，此阶段主要是积累有效的广告数据，依据数据表现确定好的产品以及了解广告投放设置。前期要注重以下七个方面的优化。

首先是选品。通过工具分析市场并找到优质产品或类目，这能让广告赢在起跑线上。选品对电商广告有着 60%至 70%以上的重要影响，前期选好商品是电商广告成功的关键。要考虑客单价、利润率、复购率、市场需求量、竞争强度、独特性等要素。常用的选品工具主要有 web、Alex 等，可帮助更好地熟悉市场。Spy 工具（检测抓取工具）如 、Fbspy、、 等，可快速了解竞争对手的投放产品，进而选择一些好的产品或类目。

其次是人群定向。前期人群定位往往不精准，通常会选择宽泛的受众范围，以快速获取广告数据。 前期可宽泛受众范围，不限制年龄、兴趣与广告版位，待数据足够多时进行分析，从而获取到自身产品的人群特征。当然，也可通过帖子的用户行为反馈，找到清晰精准的投放受众。比如先以不同文案通投帖子，然后选出互动率和效果较好的“Post（商品推荐贴子）”，并分析互动较高的帖子人群特征，以此确定核心用户特征。

然后是广告文案创意。一般文案内容不宜超过四行，第一句话要吸引眼球，带出产品，并给予用户好处。最后可加入行动号召语言如“Shop now”。写好文案除了掌握文案技巧外，还可在海外当地编辑中寻找外包，如在 、、、 等平台可找到写手。在素材选择方面，根据经验，图片素材前期价格比视频低，前期主要以图片广告为主、视频广告为辅的形式来测试广告，对于图片素材尽量使用高清图片，可使用 的单图广告以及 的轮播广告投放。视频建议使用 10-15 秒的短视频广告。小技巧：让静态素材动起来，采用搭配图等。比如使用 Gif 图，素材内容上可尝试单品、多产品搭配的形式投放广告。图片配上相应文案突出主题或引导用户点击。

接着是落地页选择。在前期广告投放过程中，不能只有单一落地页，一定要进行多种落地页测试，选择合适的落地页并协调好各种落地页广告的投放占比。广告落地页可选择首页、活动页、类目页、产品详情页等，前期测试可多种尝试，然后分析对比数据，筛选出较好的落地页类型。同时，也可根据广告数据的表现了解最佳投放时段和最佳落地页风格形式。

还有广告追踪与数据监测。前期要设置好广告数据跟踪，及时监测广告数据，使广告数据能及时准确地体现。这样便于根据准确的广告数据进行优化操作。

再就是测试技巧。广告投放需注意节奏，即投入产出比健康时加大投入，不成正比则需优化。测试期做好相应计划，把握好测试节奏，使广告进度能跟上计划。另外要控制好风险，如果前期测试费用浪费过多，后期很难打平 ROI。前期宁可错杀率高一点，也不要犹豫，不好的广告及时关掉或及时修改或替换广告。

最后是用户体验和反馈。前期是积累数据的时期，特别要重视广告的用户体验和反馈，即关注自己的主页评分、广告互动、消费者的购物体验等，避免踩坑。 官方会不定时给客户发放调查问卷，如果主页评分低于 2 分，广告会受到很大影响，低于 1 分广告就会停止投放。

中期拓展阶段

度过测试期后，中期的主要任务是进行流量拓展，在稳步放量的同时，尽可能保证 ROI 大于 2，并找到更多理想产品。具体任务包括以下几个方面。

一是新产品测试、增量测试。拓展新的产品，逐步筛选广告数据好的产品，并做增量，保证有量的产品能有 6-10 款。对已有广告数据产品进行增量测试，再次逐步筛选产品，验证转化效果，并留下好的产品或培养爆款。筛选 ROI 在 1-2 之间的产品，对这批产品进行 广告增量，并统计分析增量广告效果，筛选出 ROI 更高的广告重点培养。

二是细分受众，做类似受众拓展，逐步提高 ROI，稳定上量。 定义受众有核心受众、自定义受众、类似受众三种方式。可利用加购数据做类似受众，相似受众规模 200 至 500 万左右，再加上多个核心受众，提升受众精准度。主要有五种做法：上传卖家数据作自定义受众，拓展相似受众；利用访客数据作自定义受众，投放再营销广告；从过往数据分析，找到转化人群的共同特征（地区、性别、年龄等）用于定位核心受众；利用 分析同行，找受众特征共性；使用 AB 测试确认受众以及利用数据细分确定受众特征。

三是增加 PPE 广告（贴文活动广告），提升转化率。PPE 广告先做贴文互动，有利于增加覆盖率，同时增加点赞和评论数，可增加人们对产品的信任度，从而提高广告评分。这样能使 给广告评分较高，降低广告成本。

四是“促销活动+广告投放”更易病毒式传播。结合网站活动，可为活动专门在 投放 code 广告和促销活动广告，使

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