facebook广告竞价方式，Facebook广告ROI如何快速增长｜跨境知识点第172期

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我们知道，对于跨境卖家而言，广告在刚开始投放前期不论是流量还是购买转都拥有很大优势。相比于广告依靠客户的主动搜索关键词触发广告，广告则凭借其用户画像数据库，能够依据客户的社交兴趣来进行针对性的主动展示型广告，让消费者可以在浏览社交内容的同时，产生购买欲望。

那么，对于一个全新的跨境电商品牌或者网站而言，如何快速在上投放广告，让广告投放的投入产出比ROI达到2及以上呢？今天，我们请教了独立站出海服务商戴思来帮我们分析了相应策略。

1、首先，我们先了解一下，fb广告一般点击一次需要成本有多大？前期要多少预算？

是按CPM收费，CPM费用一般指一千次展示的花费，简称千展。千展也是类似竞价的方式，欧美地区的千展要十几美金，东南亚地区的千展可能只需要1美金。地区行业不同价格都是会发生变化的，点击费用，取决于广告点击率，也就是点击率越高CPC花费就越少，反之CPC花费就越高。初期广告预算最少1000美金起，FB代理商企业开户1000美金起充。

2、针对新产品该如何测品，起跑预算多少？测试产品的成本控制在多少合适？

新品建议可以选择广告系列出价方式，测试新品，日预算定在30美金左右。根据广告系列的广告组数量来增减预算，广告组出价建议在15-30美金。测款时，建议使用轮播广告，产品系列广告。同一素材，同一受众，可以尝试多种广告形式。测试成本根据预算以及 ROI 调整。

3、如何加减广告预算，广告预算加减的幅度？（每次加减多少合适，什么时候加减、出单后多久或广告费花费到多少？）

每一次加预算不超过 30%的比例，每一天广告同一天之内预算的调整不要超过三次。例如：5 美金的广告加预算最多不超过 20 美金。广告加预算时间：早高峰和晚高峰提前半个小时加预算（高峰时间具体查看小组在线表格的广告投放注意事项）加预算：除非花费即将达到原给定预算，CPC，CTR，加购等指标合格，ROI 合格，即可翻倍加，甚至更多，其他数据刚好合格的广告，当天不加，可至第二天早上再根据数据决定是否要加。

4、如果每天都出单，但是一加广告费单量起不来。每天都是 10 单左右。如何合理调整或复制广告预算呢？

每次调整完预算，可以观察广告 3 天左右，不可以过猛的加预算。可以把广告受众和广告素材复制出来，做测试。在新品测出爆款后，可以集中对于爆款产品增加预算，并结合的相似受众，扩大人群兴趣覆盖或者投放区域。在逐渐扩大品牌知名度的同时，就可以开展广告的品牌词广告投放，两个渠道相互结合，快速扩大品牌的市场占有。

5、如何花费更少的预算，采用更好的策略带来更高的转化效果呢？

比如，创建一个活动，然后放几个广告组或者复制几个相同广告组，使用广告系列预算优化CBO。几天后，我们可以清楚看出哪个广告组表现不佳，哪个会成功。然后，对于表现不佳的广告组不是关闭，而是减少预算，并为表现不佳的广告设置1美元的最高花费预算，让他们相互竞争，经过测试证明，这个方法很有效，优胜的广告组开始获得了更高的转化。

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