facebook投广告常说的 cpm是什么？该怎么降低它呢？

什么是 cpm？

总是有人问我这个问题，

cpm是每千次展示的费用。

是投广告的时候衡量广告在

广告营销活动中是否符合成本效益的一个常用指标。

当它向用户展示广告时，就会

跟你收取广告费用，在广告拍卖中和

其他的广告商竞标，获得使用

广告资源权利。

对于cpm的计算方法如下：

将广告的总花费金额除以曝光次数，

再乘以1000（例如广告花费是100美金

，曝光了10000次，那cpm就是10美元）

注意： cpm越低，

广告费用就越少，

那么你的投资回报率也就越高。

什么决定了你的 cpm呢？

1、账号，

如果说你bm提交了很多广告然而并没有通过，这样就会被判定为垃圾广告主，继续用这个bm投广告你的cpm会很高。

2、受众，

不同的受众在不同的时期就会有不同的cpm，同一个受众会有很多个广告主去竞争展示的资源。如果这个受众很多广告主去竞争而且给出的价格都很高，就会提高这个受众群体的cpm。

3、素材，

在投广的时候，选择不同的素材，相同前提条件下，cpm也会完全不一样。

4、广告投放的时间，

长时间投放不换广告会提高你的广告频次，频次越高，cpm会越来越高。

5、广告质量的排名，

多次被用户点击“广告质量低”“不看该广告”“举报”会被降低质量排名，排名过低会被标记为不利于生态，会通过提高cpm来减少你的广告展示次数。

6、广告互动的排名，

如果你的广告帖子互动率太低，会被认为你的产品用户不感兴趣，也会通过提高cpm来减少用户不感兴趣的广告。

还有投放版位、供需、季节性等原因也会影响到cpm。

怎么降低cpm？

1、提高素材的质量

现在的用户看过太多的广告，甚至很多都对广告免疫了，这个时候如果你的广告素材太普通了，比如说就简单的产品、免运费、折扣信息等，这类的广告大概率用户是不会点击的，用户不点击导致认为广告不好，降低广告的投放量，广告费用就会增加。

2、视频重命名并上传

如果你的视频有爆点，但是视频表现不好，可以重新给视频命名并上传至 。重新上传广告的操作属于广告重大改变，会重新审核你的广告并当作新广告进行投放。

3、更改广告前几秒内容

视频前几秒往往决定着用户是否继续观看视频，所以对同一视频的前 5 秒进行修改后，上传并测试效果。这个和测试产品时，制作多种素材测试广告一样的原理。

4、提高素材质量

例如图片、视频的清晰度，视频的长度是否过长，视频内容等。

在众多影响cpm的因素当中，

并不是所有的因素都可以去解决掉，

只能说针对于可控的几个因素去尝试降低cpm。

在每次测新品时，可以将广告素材

制作3种样式：单图，视频，轮播图，

看哪种广告形式CPM最低。找到最低的广告

形式后，不断的换内容，可以通过

可控手段投出成本最低的广告，

直接影响你的ROAS和毛利润率。

上文主要通过素材方面去降低CPM，

也可以通过改变受众人群去降低CPM，

如果广告 ads 较高，

说明现在的目标受众看到广告的频率较高，

你可以更改你的受众，将更改后的受众进行测试，

比较新、旧受众的广告表现，

如果不好可以停止。

END

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